MIEUX S'ADAPTER POUR MIEUX VENDRE
Formation du catalogue 2022
Formation dispensée par Louis Bartoli certifié DISC par Assessments 24x7
- 17,5 h sur 2,5 jours
- 6 participants maximum sans niveau pré-requis
- 1 500€ HT par jour (inclus : 340€ HT par rapport + debriefing individuel)
Dimension globale de la communication
- Introduction au modèle DISC
- Communiquer et coopérer de manière optimale
- Les 4 styles de base
Connaissance de soi
- La déclinaison des styles
- L'application du modèle DISC
- La découverte de son profil
Adapter sa communication
- Identifier le style comportemental d'une autre personne
- L'adaptabilité comportementale
- Les tensions entre styles
Forces motrices
- Les 7 dimensions universelles
- Leur influence selon leur importance
- Les accords et conflits avec la méthode DISC
Vendre avec la méthode DISC
- Le profil du vendeur selon sa couleur dominante
- Le profil du client selon sa couleur dominante
- Comment créer la relation durant le contact initial
- Comment réussir un questionnement avec la méthode DISC
- Comment argumenter avec la méthode DISC
- Comment conclure une vente avec la méthode DISC
- Comment traiter les objections avec la méthode DISC
- Formation praticopratique personnalisée : 6 participants maximum
- Supports visuels digitaux et physiques
- Apports théoriques illustrés par des cas concrets
- Mises en situation fictives
- Jeux interactifs
- Dimension globale de la communication : appréhender les codes de la communication, maîtriser les signaux internes et externes de la communication et travailler son improvisation et sa spontanéité au travers de scènettes et comprendre les différents profils de la méthode DISC
- Connaissance de soi : maitriser le modèle DISC et cerner les enjeux de la méthode DISC dans la communication
- Adapter sa communication : analyser le profil de son interlocuteur et déterminer quel comportement choisir afin de répondre au mieux à une situation
- Forces motrices : maîtriser le principe des forces motrices et cerner les différents leviers de motivation
- Vendre avec la méthode DISC : décliner le contenu théorique de la méthode DISC sur des situations de vente, construire et maintenir une relation commerciale tout au long du cycle de vente
- Evaluations et actions correctrices lors des mises en situation fictives
- Questionnaire à chaud en fin de session
- Apport théorique
- Formation dans une salle dédiée
- Mise en situation fictive avec étude de cas et débriefing
- Quiz à chaud
- Mise à disposition des supports sur un espace en ligne après la formation
Venez nous rencontrer
455 Prom. des Anglais, Immeuble Horizon 06200 NICE Arenas
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04 92 47 66 66