MIEUX S'ADAPTER POUR MIEUX VENDRE

Formation du catalogue 2022

Formation dispensée par Louis Bartoli certifié DISC par Assessments 24x7

Dimension globale de la communication

- Introduction au modèle DISC

 

- Communiquer et coopérer de manière optimale 

 

- Les 4 styles de base

Connaissance de soi

- La déclinaison des styles

 

- L'application du modèle DISC

 

- La découverte de son profil 

Adapter sa communication

- Identifier le style comportemental d'une autre personne

 

- L'adaptabilité comportementale

 

- Les tensions entre styles

Forces motrices

- Les 7 dimensions universelles

 

- Leur influence selon leur importance 

 

- Les accords et conflits avec la méthode DISC

Vendre avec la méthode DISC

- Le profil du vendeur selon sa couleur dominante 

 

- Le profil du client selon sa couleur dominante 

 

- Comment créer la relation durant le contact initial

 

- Comment réussir un questionnement avec la méthode DISC 

 

- Comment argumenter avec la méthode DISC 

 

- Comment conclure une vente avec la méthode DISC

 

- Comment traiter les objections avec la méthode DISC

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